Hvorfor (overhovedet) bruge tid og penge på online markedsføring?

I gamle dage foregik en stor del af købet hos den sælgende virksomhed:

  • Vi spurgte bilsælgeren hvilken bil vi skulle købe
  • Vi tog på messer når vi skulle købe nyt udstyr til produktionsanlægget
  • Vi holdt (gentagende) møder med flere udbydere inden vi besluttede os for en løsning.

I dag foregår en stor del af købet online. Vi søger information om:

  • Produktet
  • Alternativer
  • Referencer
  • Priser
  • Hvad vi selv kan gøre

Hvis du ikke er til stede i denne nye indledende fase hos dine potentielle kunder – som kun foregår online – er du ikke med i deres købsovervejelser!

Udfyld formularen og lad os tage en snak

Forskning viser at 94% af vores køb starter med en online søgning

Hvis du ikke er synlig online, er du altså ikke med i dine potentielle kunders købsovervejelser. Det betyder ultimativt at de vælger de konkurrenter som er synlige online.

Udfordringen består i at være synlig både når dine kunder efterspørger dit produkt, men faktisk allerede inden de er klar over at de har et problem. Og inden de er klar til at købe.

Den rette markedsføring, kan være med til at skabe et behov, forstærke et begyndende behov og sidst men ikke mindst reagere på et eksisterende behov.

Dette gøres vha. forskellige typer for markedsføring, der konstant møder dine kunder der hvor de er i købsprocessen. Det handler om at sammensætte det rette miks der gør dem med et eksisterende behov til dine kunder (og ikke konkurrentens) samtidig med at der konstant arbejdes med nye emner i de indledende faser i købsprocessen.

Udfyld formularen og lad os tage en snak

Langt de fleste virksomheder spilder
en masse penge på deres online markedsføring

Det sker fordi de:

Kommer for sent i gang

Sælger du store produktionsanlæg, maskiner eller andet der koster på den anden side af 100.000 kr., er købsbeslutningen en lang proces. Derfor kan det være fatalt at vente med markedsføringen, til du har et akut behov for flere kunder.

Ikke får lagt en plan

Mange går i gang efter en pludselig indskydelse om at ”nu skal der ske noget””. Men uden en plan ved de ikke hvad målet er, hvem de skal have fat på og hvad og hvordan de skal gøre. Det leder til forkerte valg, en sporadisk indsats (der ofte dør ud igen) og ingen resultater.

Taler for meget om deres produkt

Der er faktisk ingen der er interesseret i selve produktet – lige meget hvad det er. Til gengæld er kunderne interesserede i hvad de opnår med produktet.

Derfor vil det altid være spild af penge at lave online markedsføring der bare viser dit produktkatalog, uden at tale om fordele og kundens udbytte.

Ikke er konsekvente og kontinuerlige i deres markedsføring

Et enkelt opslag på LinkedIn gør det ikke. Heller ikke en enkelt annonce.

Det siges at vi i gennemsnit skal eksponeres for et budskab 7 gange før vi reagerer på det.

På de sociale medier hører vi kun om alle de øjeblikkelige succeshistorier. Men faktum er at det at opbygge et brand og skabe en troværdig markedsføring ofte kræver et længerevarende forløb med en kontinuerlig indsats.

Ikke baserer deres markedsføringskanal på egne mål og kunder

Rigtig meget markedsføring starter fordi, en eller anden har hørt, et eller andet sted, at den her type markedsføring giver rigtig godt, i en eller anden virksomhed. Men det er (bestemt) ikke ensbetydende med at det fungerer i jeres.

Ordentlig markedsføring tager udgangspunkt i din virksomhed, dine kunder, dine mål og dit budget.

Ikke baserer deres beslutninger på data

Alt hvad dine potentielle kunder foretager sig online ift. din markedsføring og på din hjemmeside kan måles. Desværre ser jeg alt for ofte at denne guldgrube af informationer ikke indsamles.

Det betyder fejlinvesteringer, valg baseret på mavefornemmelse og dårlige resultater.

Er fundamentet derimod på plads kan markedsføringen baseres på håndgribelige data, hvilket medfører en bedre og mere besparende markedsføring.

Hvilken type markedsføring har du brug for?

Vælg det format du har brug for i jeres virksomhed:

NYHEDSBREV

INFORMATION

7 grunde til at din B2B markedsføring ikke virker –
Og hvordan du ordner det.

Tips og tilbud om online markedsføring.

MARKEDSFØRING

UGENTLIGT

Har du brug for hjælp til at planlægge og få udført jeres online markedsføring?

Læs mere om mit koncept med en ugentlig markedsføringsdag.

En ugentlig markedsføringsdag

OPSTARTSPAKKE

PRØV DET AF

Overvejer du at annoncere på Google eller på LinkedIn?

Med en opstartspakke kan du prøve det af i 3 måneder. Det er tid nok til at se om det har en konkret effekt.

Prøv opstartspakke på 3 måneder