Målret din annoncering relevante virksomheder og medarbejdernes titler – i stedet for at skyde med spredehagl på Facebook
Indholdsfortegnelse
- Hvad er annoncering på LinkedIn?
- Hvorfor skal I annoncere på LinkedIn?
- Hvilke målretningsmuligheder findes der på LinkedIn?
- Hvad skal I annoncere for på LinkedIn?
- Annoncernes målsætning
- Annoncernes format
- Annonceformål afføder bestemte annonceformater
- Hvad er formålet med jeres annoncering på LinkedIn?
- Flere følgere på virksomhedssiden
- Flere Leads (tilmeldinger til e-mailmarkedsføringen)
- Flere besøgende på hjemmesiden (trafik)
- Hvad koster det at annoncere på LinkedIn?
- Kom i gang med LinkedIn annoncering
Hvad er annoncering på LinkedIn?
Annoncering på LinkedIn betyder at vi betaler for at en defineret målgruppe ser og klikker på vores annoncer.
Nogen sammenligner annoncering på LinkedIn med annoncering på Facebook. Og princippet om at vi markedsfører os på et sociale medie og skubber vores budskaber ud foran en defineret målgruppe, er da også ens.
Men derefter hører ligheden også op.
Det dykker vi ned i, i denne artikel hvor jeg viser dig hvorfor og hvordan du skal annoncere på LinkedIn.
Hvorfor skal I annoncere på LinkedIn?
Annoncering på LinkedIn giver primært mening for dem der annoncerer B2B.
LinkedIn er et voksende socialt medie for erhvervsaktive voksne.
Pt. er der ca. 2.300.000 aktive danske medlemmer på LinkedIn, hvor 70% bruger det minimum ugentligt. (Det er ikke muligt at finde nogle officielle tal fra LinkedIn så du vil se forskellige tal, alt efter hvor du ser).
Dem der bruger LinkedIn, er primært erhvervsaktive der – sagt lidt bredt – bruger en computer som deres primære værktøj i deres daglige arbejde
Det er altså ledere, sælgere, advokater, sekretærer, markedsføringsansvarlige, projektledere, IT-medarbejdere, osv. osv.
Der findes også, psykologer, pædagoger, håndværkere, produktionsarbejdere, frisører og andre erhvervsaktive på LinkedIn. Men de er langt færre og meget mindre aktive.
Skal du have fat i medarbejdere der bruger deres computer som deres primære arbejdsredskab – er LinkedIn bestemt værd at overveje som din primære annonceringsplatform i stedet for Facebook/Instagram.
Hvilke målretningsmuligheder findes der på LinkedIn?
For at forstå hvorfor LinkedIn er så relevant en markedsføringskanal, bliver vi nødt til at kigge på de målretningsmuligheder der er.
- Geografi
- Virksomhed
- Kategori (prædefinerede)
- Forbindelser
- Følgere af
- Vækstrate (prædefinerede)
- Industri (prædefinerede)
- Navn
- Størrelse (prædefinerede)
- Demografi
- Alder
- Køn
- Uddannelse
- Grad
- Studieområde
- Skole
- Job erfaring
- Funktion
- Niveau (prædefinerede)
- Titel
- Kompetencer
- Anciennitet
- Interesser og egenskaber
- Gruppemedlem
- Interesser (prædefinerede)
- Egenskaber (prædefinerede)
Det betyder at du kan kombinere alle disse målretninger i form af OG, ELLER eller IKKE.
Altså:
Din målgruppe kan f.eks.:
- Arbejde i virksomheder på Sjælland OG have titlen “projektleder” men IKKE i branchen for TV-produktion.
- Være uddannet på CBS OG arbejde i en “Fortune 100 Fast Growing Companies (Worldwide)” OG have kompetencer indenfor LEAN
- Arbejde i brancher indenfor Hardware ELLER Software.
Kombinationerne er uendelige – og helt afhængig af hvem din målgruppe er og hvad målet for din markedsføring på LinkedIn er
Hvad skal I annoncere for på LinkedIn?
Samtidig med at du definerer hvem du vil målrette din annoncer til skal du også vide hvad du kan annoncere for.
Dette defineres vha. annoncernes målsætning og annonceformat.
Annoncernes målsætning
Her definerer du om du f.eks. ønsker at
- Sende trafik ind på din hjemmeside
- Få tilmeldinger til din e-mailmarkedsføring
- Skabe engagement (like, kommentarer, delinger) på dine opslag
Alle mål kan have deres berettigelse – især når de hænger sammen med den overordnede plan for din markedsføring
Annoncernes format
Alt afhængig af hvilken målsætning du vælger kan du vælge imellem forskellige annonceformater.
Annonceformål afføder bestemte annonceformater
Det kan være godt at vide hvilke annonceformater du har at gøre godt med inden du sidder med den endelige opsætning, så du kan få lavet de rigtige tekstbidder og beskåret billedet/billederne i rette format – fra start.
Derfor har jeg lavet en tabel der viser dig hvilke målsætninger der giver dig hvilke annonceformater. Så ved du om det er muligt at lave en karrusel, video eller kun et enkelt billede f.eks.
| Awareness | Consideration | Conversion | |||||
| Brand Awareness | Website visits | Engagement | Video views | Lead Generation | Website conversions | Job applicants | |
| Single image ad | |||||||
| Carousel image ad | |||||||
| Video ad | |||||||
| Text ad | |||||||
| Spotlight ad | |||||||
| Follower ad | |||||||
| Message ad | |||||||
| Conversation ad | |||||||
| Single job ad | |||||||
| Jobs ad | |||||||
| Single image ad | |||||||
Hvad er formålet med jeres annoncering på LinkedIn?
Ligesom med al anden markedsføring gælder det om at have en plan for den og få hele kunderejsen på plads. Dette giver ikke kun de bedste resultater, men indledningsvis slipper du også for at spilde tiden på en masse forkert/ubrugeligt arbejde.
Formålet kan f.eks. være:
Flere følgere på virksomhedsprofilen
Er formålet at få flere til at like jeres virksomhedsprofil på LinkedIn, giver det mening at booste jeres opslag og bruge Engagement som målsætning
Her skal du allerede i opslaget, på virksomhedssiden tænke i:
- Hvem vil du booste det til? (målgruppe)
- Hvordan får du dem til at engagerer sig?
- Hvilket budskab og billede giver mening for nogen der måske aldrig har hørt om dig før?
Flere Leads (tilmeldinger til e-mailmarkedsføringen)
Måske er dit mål at få flere på dit nyhedsbrev så du kan få flere leads til sælgerne?
Så giver det mening at have udarbejdet et stykke indhold du kan annoncere for med målsætning Leads og formatet Lead-Ads.
Her gælder det selvfølgelig om at have et stykke indhold, som din målgruppe faktisk er villig til at give deres e-mail for at få fingre i.
Flere besøgende på hjemmesiden (trafik)
Måske er dit mål at drive trafik ind på hjemmesiden?
Det er sjældent det virker med et ’kom og køb’ budskab i annonceringen på LinkedIn.
Men måske der er andre budskaber du kan annoncere for, som f.eks.:
- En artikel?
- En quiz / test?
- Et mikrokøb?
Læg din egen plan for din LinkedIn markedsføring
- Find det overordnede mål med jeres annoncering
- Tjek hvilke LinkedIn annonceringsmål der matcher
- Se hvilke formater du kan vælge imellem og udvælg hvilke(n) du vil bruge
- Tjek og udvælg dine målretningsmuligheder.
- Løb det igennem nogle gange – Når kreativiteten får frit spil vil du helt sikkert finde nogle nye spændende muligheder i ovenstående trin
Hvad koster det at annoncere på LinkedIn?
Annoncering på LinkedIn kan synes dyrt når man sammenligner klikpriserne på LinkedIn med dem på Facebook.
Klikpriserne – altså prisen for et klik på en annonce, er måske 3 kr. på Facebook og 30 kr. på LinkedIn.1 Så prisen – i sig selv – er væsentligt højere.
Men spørgsmålet er om annonceringen ikke er mere relevant på LinkedIn?
Det er den i hvert fald for mig
På LinkedIn kan du målrette de personer i de virksomheder der er relevant for jeres produkt, hvor det på Facebook, bliver mere en spredehaglsmarkedsføring, fordi vores erhvervsrelaterede data (virksomhed, titel, osv. ikke er så opdaterede).
Jeg bruger selv LinkedIn annoncering i min egen virksomhed med stor succes.
F.eks. har jeg ad flere omgange annonceret for ca. 3.000 kr. og tjent langt over 100.000 kr. pr. omgang. Endda med direkte købsannoncer – som jeg faktisk aldrig anbefaler at bruge.
—
Note 1: Prisen vil selvfølgelig variere! Men tænk i en klikpris der ligger et sted imellem 20-50 kr.
Vil du gerne i gang med LinkedIn annoncering?
Så hiv fat i mig – Sarah Vos Thrysøe
Tlf: 6915 4243
svt@onlinesolutiongroup.dk
Brug for rådgivning? Invester i min klippekortsordning. Det er til dig der har styr på det grundlæggende og bare har nogle tillægsspørgsmål.
Brug for 1-1 undervisning hvor jeg guider dig hele vejen igennem fra opsætning af konto til din første aktive annonce, kan du købe en dag hvor vi sidder sammen (online) til 4.500 kr.
Eller jeg kan stå for det hele med denne pakkeløsning
Jeg er også i gang med at lave et online kursus omkring LinkedIn annoncering – Du kan skrive dig op her
