Hvorfor bruge tid og penge på online markedsføring?

I gamle dage foregik en stor del af købet hos den sælgende virksomhed:

  • Vi spurgte bilsælgeren hvilken bil vi skulle købe
  • Vi tog på messer når vi skulle købe nyt udstyr til produktionsanlægget
  • Vi holdt (gentagende) møder med flere udbydere inden vi besluttede os for en løsning.

I dag foregår en stor del af købet online. Vi søger information om:

  • Produktet
  • Alternativer
  • Referencer
  • Priser
  • Hvad vi selv kan gøre

Hvis du ikke er til stede i denne indledende fase hos dine potentielle kunder – som foregår online – er du ikke med i deres købsovervejelser!

Kontakt mig for en uforpligtende snak

Forskning viser at 94% af alle køb starter med en online søgning

Hvis du ikke er synlig online, er du altså ikke med i dine potentielle kunders købsovervejelser. Det betyder ultimativt at de vælger de konkurrenter som er synlige online.

Udfordringen består i at være synlig ikke kun når dine kunder efterspørger dit produkt, men faktisk allerede når de undersøger deres problem og OM der findes en løsning/et produkt.

Den rette markedsføring, kan være med til at skabe et behov, forstærke et begyndende behov og sidst men ikke mindst reagere på et eksisterende behov.

Dette gøres vha. forskellige typer for markedsføring, der konstant møder dine kunder der hvor de er i købsprocessen. Det handler om at sammensætte det rette miks der gør dem med et eksisterende behov til dine kunder (og ikke konkurrentens) samtidig med at der konstant arbejdes med nye emner i de indledende faser i købsprocessen.

Kontakt mig for en uforpligtende snak

Langt de fleste virksomheder spilder
en masse penge på deres online markedsføring

Det sker fordi de:

Kommer for sent i gang

Sælger du store produktionsanlæg, maskiner eller andet der koster på den anden side af 100.000 kr., er købsbeslutningen en lang proces. Derfor kan det være fatalt at vente med markedsføringen, til du har et akut behov for flere kunder.

Ikke får lagt en plan

Mange går i gang efter en pludselig indskydelse om at ”nu skal der ske noget”. Men uden en plan ved de ikke hvad målet er, hvem de skal have fat på og hvad og hvordan de skal gøre. Det leder til forkerte valg, en sporadisk indsats (der ofte dør ud igen) og ingen resultater.

Taler for meget om deres produkt

Der er faktisk ingen der er interesseret i selve produktet – lige meget hvad det er. Til gengæld er kunderne interesserede i hvad de opnår med produktet.

Derfor vil det altid være spild af penge at lave online markedsføring der bare viser dit produktkatalog, uden at tale om fordele og kundens udbytte.

Ikke er konsekvente og kontinuerlige i deres markedsføring

Et enkelt opslag på LinkedIn gør det ikke. Heller ikke en enkelt annonce.

Det siges at vi i gennemsnit skal eksponeres for et budskab 7 gange før vi reagerer på det. Jo mere kompliceret produktet er, jo flere eksponeringer skal der til.

På de sociale medier hører vi kun om alle de øjeblikkelige succeshistorier. Men faktum er at det at opbygge et brand og skabe en troværdig markedsføring ofte kræver et længerevarende forløb med en kontinuerlig indsats.

Ikke baserer deres markedsføringskanal på egne mål og kunder

Rigtig meget markedsføring starter fordi, en eller anden har hørt, et eller andet sted, at den her type markedsføring giver rigtig godt, i en eller anden virksomhed. Men det er (bestemt) ikke ensbetydende med at det fungerer i jeres.

Ordentlig markedsføring tager udgangspunkt i din virksomhed, dine kunder, dine mål og dit budget.

Glemmer at et B2B-køb er en langsommelig proces

B2B-køb er ofte behæftet med grundige overvejelser og et element af timing ift. behov og budget. Dette giver købsprocesser der strækker sig over flere måneder, sågar år.

Ét nyhedsbrev, eller ét opslag på LinkedIn gør det ikke, da det er glemt, når din potentielle kunde endelig er ved at nærme sig købet.

En ordentlig markedsføring matcher dine kunders købsrejse.

Hvilken type markedsføring har du brug for?

Vælg det format du har brug for i jeres virksomhed – eller kontakt mig. Så tager vi en uforpligtende snak om mulighederne.

MARKEDSFØRINGS-AFDELING I ÉN PERSON

UGENTLIGT

Har du brug for hjælp til at planlægge og få udført jeres online markedsføring?

Læs mere om mit koncept med en ugentlig markedsføringsdag.

Ugentlig markedsføring

LinkedIn annoncering

Månedligt

B2B finder ofte deres målgruppe på LinkedIn. Hvorfor ikke nå ud til dem – hver gang – vha. LinkedIn annoncering?

Læs hvordan en pakke ser ud hos mig.

LinkedIn annoncering

3, 5, 10 og 20 timers klippekort

Til spørgsmål on-the-go

Spørgsmål om Google Ads, Facebook, LinkedIn eller andet? En mindre opgave der skal løses?

Vælg imellem de 4 klippekort her

Klippekort